一个工作室8个正式成员，组成一支微创业团队，两年的时间，这支团队与7家企业建立合作。

8个成员都是杭州电子信息职业学校的学生，他们通过老师的牵线搭桥，自己与企业“谈判”，最终将150多个项目引进了校园，还拿下了多个国家、省级、市级创新创业比赛一、二、三等奖。

团队的名字叫做萤火CG工作室。他们是如何做到的？

学生接的单子

很符合市场要求

杭州电子信息职业学校成立了社会实践工作室，原本是把企业项目引进学校，让学生接触更多的校外实践。没想到，原本小打小闹的工作室却创造出了“商机”和创意。

为了激励学生的积极性，学校将工作室的运转设成了“股份制”。工作室盈利所得，扣除学校投入的成本后，学生可以入股。正如社会上的公司运转一样，学生还需要承担一定的风险。比如，工作室所有项目都需签订合同，违约还需支付违约金。

起初，股份制工作室的成立，还受到了外界不小的争议。“我们之所以坚持，是因为我们成立工作室的目的是让孩子真正地参与社会实践。”学校负责工作室的老师许倩倩说，中职生去单位实习，因为各种原因，他们一般都做得比较杂，很难真正学到单位专业的东西。而股份工作室正好给了学生独立经营、独立担当、独立运营、独立策划的平台和展现机会。

两年时间，这支中职生团队不负所望，他们很适应市场的需求。工作室的学生曾给一家金融网站制作了一组较长的金融理财宣传动画片，作品被公司作为对外的宣传片放到了网站首页。在浙江省第七届中等职业学校学生创业大赛中，这个工作室获得了动画一等奖。其实在赢得比赛之前，他们已经与一家汽车公司进行项目合作，用三维动画制作了一个广告宣传片。该宣传片还被企业拿到了广交会上，进行产品展示，给企业赢得了不少的围观者，大大提高了展示的影响力。

学生半夜偷偷起床赶工

“刁难”企业变成回头客

不过，这个看似硕果累累的工作室，并非一直一帆风顺。比如，刚开始接单时，工作室提供百来份的工艺造型设计稿，最终被企业用到的只有十来份；起初与一家企业合作动画宣传片，工作室做了十几遍都没有通过，最终不得不终止合作。

不过，这批学生的韧性还是让工作室在逆境中“起死回生”了。许老师说，学生们太拼了，他们不到最后关头，不会放弃。去年工作室接了好几个单子，客户要得比较急。许老师心疼学生，叮嘱家长帮忙“看着”自己的孩子，不要熬夜做，实在不行就推掉或者违约吧。可是，后来有家长告诉许老师，学生们自己晚上偷偷起床做项目，有时候把项目赶到了晚上12点，最终做出来的成品客户非常满意。

经过这样的历练，曾经“刁难”过工作室的许多家企业，慢慢地成为回头客，而闻名找上门来希望合作的企业也越来越多。如：前面提到的因十多遍被Pass掉，终止合作的动画宣传片，第二年公司自动找上门来要求，再次合作。最终，宣传片改了两遍就被验收了，企业甚至还提出了下一次合作，希望一起制作一款App游戏。

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