一、基本情况

专业名称：商务经纪与代理

专业培养目标：培养掌握现代商务经纪与代理的基本理论和服务技能，具有现代市场新观念、能独立从事商务谈判、商务经纪与代理及市场拓展业务的各项技能，具备农产品市场信息收集、整理、分析、农产品鉴定、交易、储运以及相关的经济、法律、经营管理、财会等方面的理论知识和较强实践能力，具有一定的创新能力与创业能力，能在各类专业合作社、生产加工经营企业及中介从事产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等经纪与代理工作，适应现代农产品生产、经营管理、销售服务等一线需要的高等技术、应用型专门人才。

专业核心能力：经营管理能力、产品营销业务能力、商务经纪与代理综合中介业务能力、产品鉴定与等级评定能力

专业核心课程：市场调研、市场营销、品牌经营管理、推销与谈判、物流管理、商务经纪理论与实务、创业学、供销合作经济理论与实务、电子商务

主要实践环节：市场营销实训、市场信息采集与分析实训、会展与品牌策划实训、推销与谈判实训、农产品经纪理论与实务实训、电子商务实训、沙盘实训。

就业面向：本专业毕业生主要面向各类农民专业合作社、农产品生产、经营企业和中介公司，从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介服务与经营管理工作，以及其它工商企业及相关事业单位从事商务经纪、商务代理职位。

主要工作范围包括：

(1)市场调研、信息传递等市场咨询工作；

(2)产品生产、经营企业市场开发、管理、维护等营销管理工作；

(3)产品生产、经营企业储存、运输管理工作产；

(4)产品收购工作、销售与代理工作；

(5)专业合作社的经营管理工作。

二、专业课程设置：

1、经济学基础

本课程主要培养学生学习科学的经济分析思想和分析方法，掌握基本的经济学基础，培养学生分析和解决实际经济问题的能力，为专业课学习打下坚实的基础。使学生了解西方经济学的发展简史和一些主要的经济学派；掌握主流经济学的基本理论体系、基本概念和基本原理；掌握西方经济学的实证分析方法；提高学生应用经济学基础解决现实经济问题的能力。

2、经济地理

讲授生产力布局的基本条件和农产品资源布局的基本原则，使学生掌握我国工农业布局的基本特点，了解主要经济地区工农业产品的生产、运输等情况。

3、市场调查与预测

讲授市场信息采集方法、资料搜集、整理、分析过程，使学生掌握农产品市场信息采集与分析的一般程序和基本技能。

4、农产品市场营销

本课程主要论述农产品市场营销的基本概念、理念；营销战略规划；营销环境分析；消费者市场和消费者购买行为分析；竞争者分析与市场竞争策略；市场需求测量与预测；目标市场营销；产品策略；定价策略；营销渠道策略；促销组合策略等内容。通过教学，使学生掌握农产品市场营销的基本理论，形成较强的营销实战能力。

5、商务经纪与代理实务

主要介绍了商务经纪研究对象与研究方法、经纪业务基础、经纪人及经纪人管理、和各个领域经纪人的理论及其技术、素质要求；并从代理及商务代理制度的基本原理出发，介绍委托合同、行纪合同和居间合同等几种商务代理合同的基本理论与操作实务，使学生掌握商务经纪与代理的基本理论和实际操作技能。

6、推销与谈判

讲授推销与谈判的基本理论与方法，使学生掌握推销观念、推销要素、推销方式、推销接近、推销障碍、推销成交及推销管理、谈判基本理论与技巧等知识，并通过一定的实训使学生进一步理解推销与谈判的基本知识和方法，掌握商务谈判的方法与技巧，具备一定的推销与谈判能力。

7、商品学

系统地讲授农产品商品质量、商品质量管理与质量监督、农产品分类、农产品检验、农产品商品包装等内容，培养学生农产品辨别与检验的能力，使学生了解和掌握农产品质量的基本知识和农产品分类标准，掌握农产品检验、包装、储运的标准和内容。

8、农产品物流管理

主要介绍物流概念的来源与发展、农产品物流系统及物流管理的基本理论与操作方法，使学生掌握农产品物流系统各要素的具体内容，熟悉农产品经纪人所必需的物流操作流程。

9、供销合作经济理论与实务

讲授合作制理论、供销合作社的性质与特征、组织原则和组织体系、供销合作社的改革与发展、农民专业合作社的经营与管理，培养学生树立牢固的合作发展理念，推动供销合作事业的发展。

10、农产品品牌经营

讲授品牌策划的基本知识，针对农产品特殊的商品，让学生掌握农产品品牌策划的基本能力，能独立完成农产品品牌的策划任务。

11、创业学

主要介绍创业学基础知识、创业实务和商业计划，包括创业的含义，创业思维与模式、创业能力、创业家与创业团队、创业项目与商业计划、创业融资、创业发展环境、创业实务等内容。

12、经纪人职业道德与法律法规

使学生掌握经纪人应该具备的职业道德，形成良好的职业道德；掌握经纪相关法律的基本原理和知识，对于规范我国农产品经济关系的法律、法规有系统的认识和了解，并能运用所学知识服务于农业生产、农产品连通。

13、财会基础

主要介绍财会基础知识，让学生掌握会计记帐的方法、能填制各种报表并会进行简单分析，掌握处理各种票据的能力。

14、农产品经纪人基础

主要介绍什么是农产品经纪人、农产品经纪人的过去、现在和将来，农产品经纪人应具备的基本素质和业务技能、国家职业资格证书制度、农产品经纪人的组织、农产品经纪人的分类与营销能力的选择、农产品经纪人的品牌与发展的起点等知识，让学生全面了解、认知农产品经纪人这一职业，熟悉农产品经纪工作的经营模式与方式，提高职业认同度。