2023年12月7日-12月9日，由亿阁科技主办的“互联·互通·互助”2023高校招生交流论坛暨中学生生涯规划行业年会在上海举行。第二天的交流论坛上，多位升学规划行业资深专家及新媒体意见领袖贡献出一系列精彩的观点干货，参会人员互学互鉴，为构建良好可持续的互联网教育生态圈起到积极的促进作用。

优志愿创始人耿忠诚

优志愿创始人耿忠诚发表“从优志愿到生涯规划产品生态的构想与实践”主题演讲开启第二日的论坛活动。耿忠诚老师表示生涯规划产品从单点突破到生态化转型已是大势所趋，详细阐述全链服务生态的理论机制和具体实践。耿忠诚老师简单回顾了十年内公司各项产品的变化和十六套自主研发后端平台系统，并预告亿阁科技将在1月发布首个升学规划行业的大模型。最后耿忠诚老师强调，机器绝不会取代升学规划师，而是会作为我们背后最强大的支持者。

湖南启善尚行教育创始人孟陶然

湖南启善尚行教育创始人孟陶然就“如何通过标准化流程组建优秀团队，实现上千单高质量服务”这一话题展开演讲，从家长需求出发梳理升学规划服务涉及的业务全流程，提出“1+N+N”模型的概念。孟老师指出搭建一个优秀团队和关键在于人才的持续输出和产品流程不断标化，并以志愿填报为例详细展示如何构建标准化人才培养体系和标准化服务模型。孟老师强调从单兵作战的初创期到团队合作的发展期，必须做好成员间分工与协作才能突破瓶颈期。

新媒体知识博主吕品

新媒体知识博主吕品以“如何打造知识类IP——百万粉丝、千人在线是如何练成的”为主题分享他对新媒体行业的理解。吕老师指出新媒体的本质是放大器和加速器，新媒体可以放大我们的优点和缺点，也将加速个人与事业的成长周期。他用几个生动的例子论证人设、第一印象和情绪稳定的重要性，并展示如何树立带有流量属性的人设。吕老师认为一个优秀主播的三个重要特质是自信、真诚和勤奋，每位主播都需要坚定地相信自己可以影响和帮助一部分人，真诚会让我们的表达更加流畅和感人。

互动圆桌

优家讲师胡宁主持“个人 or 团队--升学规划从业者怎样入局？”主题的圆桌论坛，各位老师侃侃而谈。

孟陶然老师认为中国的企业文化是老板文化，因此团队领头人必须明确目标和愿景，据此建设员工体系和职业规划，通过工作与薪酬合理分配最终实现团队的留人与发展问题。

曲新老师表示自媒体规划师首先找好自己赛道定位，根据新媒体渠道的特点给出具体运营建议，指出大家可以充分把握抖音机制持续变化的机会入局。

陈浩老师分享他通过个人模式转型到团队模式扩大服务人数的经历，表示团队分工时可以挖掘每个规划师的特征和属性来细分服务范围、匹配服务对象。

吴瀚老师认为线下规划师向线上转型的时候需要突破不好意思的心理障碍，用演员心态直播，大家可以尝试设立小目标的方式获取自信。

上午的活动结束前，亿阁科技举行2022-2023年度优秀合作伙伴颁奖仪式，颁发了2022-2023优秀代理商·金藤奖、优家机构版·王者之师、对话标杆直播·标杆领袖奖、CUCCP优志愿等级认证·卓越规划师奖，以此感谢2022-2023年在升学规划领域做出优秀贡献的从业人员，并期待未来进一步的深度合作。

优志愿讲师胡宁

优志愿讲师胡宁发表”从0-1搭建自主品牌升学规划服务平台”主题演讲，讲述优家系统如何帮助规划师搭建自主品牌独立门户网站和升学服务平台。胡老师认为规划师建立自己的流量池很重要，大家也可以充分利用优家系统提供的多种引流获客形式。胡老师将现有自主品牌产品归纳为货物类产品和服务类产品，指出标准化的服务产品是核心竞争力，目前优家系统覆盖完整志愿填报流程的各种处理场景，可以帮助升学规划服务提效增质。

自媒体“姚老师高报课堂”UP主姚辉

中国教育电视台高考志愿指导专家库成员、自媒体“姚老师高报课堂”UP主姚辉发表“高成交话术直播过程中如何讲产品”主题演讲，从自媒体规划师应该选择讲“噱头”，还是选择讲“干货”、如何进行教育导向和销售引导为切入点讲述升学规划领域自媒体的定位与选择。姚老师指出，比起所谓的“技巧”和“套路”，真诚和共情才是最好的技巧，介绍产品功能不如展现产品价值，赋予家长走出迷茫解决报考焦虑的能力，也是顺应教育事业的本质。

自媒体规划师侯法建

自媒体规划师侯法建以“直播带货，我走过的那些坑”为题分享他从直播行业获得的经验教训，指出直播平台本质就是购物中心。侯老师认为，对于知识类主播，留存大于一切，数据是最公正的裁判。想要增加停留，需要针对数据进行颗粒度复盘，总结自己做对了哪些事，提炼和保留优质话术。直播不是“玄学”而是高确定性的事，笨人”比“懒人”更有可能拿结果。

互动圆桌

新媒体知识博主吕品主持“升学规划行业的自媒体IP之路-专业与流量如何兼容”圆桌论坛，各位老师热烈讨论，各抒己见。

艾喜军老师表示新媒体规划师想成为网红的难度很大，从业者更应要脚踏实地，做到“心之所至，金石为开”。

鄢芳兵老师认为打造个人IP过程中，专业度很重要，但不是决定因素，他用自身打造区域账号的经历鼓励大家不要害怕竞争，可以找到个人特色打造账号差异化，也可以通过开沙龙和线下见面会提高粉丝黏性。

陈晨老师认为初学者要做到兼顾专业度的同时迎合平台的规则和赛马机制实现流量变现的难度极大。高报知识基本功是从事相关行业的立足之本，对初学者来说，可以将高报知识模块化，专精一个领域。而对有高报经验的直播初学者来说，可以寻找对标账号进行学习，结合自身优势树立独特风格。

朱宏伟老师回顾自己直播内容从0-1并进行本地化改良的过程，表示打造地方性和差异性账号能获得竞争优势。他认为短视频直播是内容创作者的机会，对于教育赛道的主播来说，选择文化和教育属性的产品是更好的选择。

随后吕品老师作为主持人接受现场观众的提问，表示投流是翅膀，但不能解决问题，关键是设定好内容边界，在让人听懂的基础上满足用户核心需求。

淮安市现代教育科学研究院院长陈浩

淮安市现代教育科学研究院院长陈浩发表“基于精细化背景下的高效率服务”主题演讲，通过案例详细解读从了解机构的咨询阶段到发布录取喜报整个志愿填报阶段的标准化服务流程，建议大家尽可能将整体服务流程前置。陈老师指出长线的积累、专业的分类、动态的变化和细致的导向是数据整理的关键，通过多个案例展示强调整合资源的能力对高效率服务至关重要。

抖音、今日头条教育领域优质创作者吴瀚

抖音、今日头条教育领域优质创作者吴瀚分享关于“高报行业如何做差异化直播”的思考，从他个人进入高考行业的经历出发，阐述差异化直播的关键在于建立人设，增加记忆点。吴老师通过对不同类型直播间剖析，解读直播话术、自我背书、个人特色、道具、环境创建等方面可以采用哪些策略。

至此，“互联·互通·互助”2023高校招生交流论坛暨中学生生涯规划行业年会内场分享圆满结束，高校招办老师和专家老师们畅所欲言，深刻独到的宝贵经验分享令参会者受益匪浅，也对行业发展提出深度思考，为进一步通过互联网为升学规划行业深度赋能、通过数字化解决行业痛点问题提供了新思路及建设性的建议。