近日，深圳理工大学人工智能研究院推出“创业课堂”系列活动，旨在践行“科教融汇、产教融合”办学理念，深化“4+1+3”本科生培养模式，激活“学术轨、工程轨、创业轨”三轨培养体系中的“创业轨”活力。

作为学校特色创业教育的重要载体，该系列活动以搭建科研成果与产业落地的创新转化桥梁为使命，通过邀请行业顶尖大咖深度分享、实战赋能，解构创业逻辑、明晰实践路径，助力青年学子成长为懂技术、懂市场、懂管理的未来创新企业家。

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人因工程赋能

构建“从实验室到市场”的创业体系

12月14日，“创业课堂”系列活动首期开讲。活动邀请北京恒挚科技有限公司创始人兼董事长、武汉人因工程技术研究院院长李甲华，以及北京恒挚科技有限公司大区总监王硕担任主讲嘉宾，以“人因工程赋能新时代创业”为核心主题，为学子带来兼具科学性与实操性的创业指南。

北京恒挚科技有限公司创始人兼董事长、武汉人因工程技术研究院院长李甲华

李甲华依托自身深厚的产学研积淀，针对科研人才创业的痛点难点，为深圳理工学子量身打造了“从实验室到市场”的五维创业体系：在赛道锚定上，需立足专业深耕，以人因工程的底层逻辑挖掘真实用户需求，避开同质化竞争，在技术壁垒与市场空白中开辟商业蓝海；在精益起步阶段，要摒弃“赌博式”创业思维，倡导以科研人的严谨推行“低成本试错”，通过小范围验证、数据化复盘规避商业风险；在产品打磨环节，应坚持“技术为人服务”的核心，将人因工程理念融入产品全周期，让高深科技回归用户体验，实现“有温度、懂人性”的技术落地；在团队构建方面，需针对初创团队特性，强调“特长互补+高效沟通”的管理逻辑，为“工程轨+创业轨”跨领域组队提供实战范式；而在生态共生层面，则要借力产学研协同优势，深度链接学校科研平台与产业资源，以持续迭代思维实现稳步增长。

北京恒挚科技有限公司大区总监王硕

王硕则从市场一线视角出发，通过丰富的人因工程产业应用案例，将抽象技术转化为可感知的商业场景，让学子直观理解“技术落地-区域运营-价值变现”的完整链路，进一步深化对“技术+市场”的创业认知。

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互动环节，深圳理工学子带着“每周1天科研实践”积累的专业思考，围绕创业赛道选择、技术转化卡点等问题踊跃提问，展现了科研青年兼具专业深度与商业敏感度的综合素养。

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解码“从0到1”

探索技术创业的实践破局之道

12月20日，人工智能研究院聚焦技术创业“从0到1”的核心痛点，邀请华友汇管理咨询有限公司专家、前华为云生态中国区解决方案总监王飞顺，以《从倒数第一到行业TOP1，生态销售+创业破局秘籍》为主题，为“创业轨”学子深度拆解技术型创业者在“技术落地、资源链接、产业变现”过程中面临的真实痛点与实践路径。

在高校创业项目中，技术人员常陷入聚焦参数的误区。王飞顺指出，客户购买的从来不是技术参数，而是解决问题的价值。针对To-B销售的特殊性，他提出了包含客户、需求、价值、壁垒、风险的“销售五要素”模型，并指出需求挖掘需“深挖三层”——不仅关注技术指标，更要理解客户组织的业务目标与关键决策人的个人诉求。

面对初创团队资源匮乏的普遍难题，王飞顺结合华为云生态建设经验，提出了“创业不是造轮子，而是搭积木”的核心思路。他详细拆解华为HCPN生态的“两大合作框架+六大角色”，为学子们指明了高效借力路径：无需从零搭建复杂的销售渠道，而是将自身的技术优势嵌入大厂生态的需求缺口，直接复用生态内成熟的客户资源与渠道网络。通过分享山东某项目借助渠道伙伴力量实现业绩跃迁的案例，他还鼓励学子们要学会站在巨人肩膀上思考，利用“生态杠杆”提升创业效率 。

针对起步阶段的创业项目，王飞顺总结出了一套可落地的“创业五步法”：以客户日记验证真实痛点，而非主观臆想需求；基于痛点设计差异化、不可替代的技术方案；构建可持续、健康的盈利模式；建立可规模化推广的标准化获客方法；通过技术优势与市场反馈的持续迭代，建立核心竞争壁垒。

互动环节中，针对“前沿技术如何判断创业时机”“技术深度与创业节奏如何平衡”等问题，王飞顺结合学校“三轨制”特色给出建议。他认为“学术轨攻坚技术壁垒、工程轨保障产品落地、创业轨负责市场突围”的分工，是天然的创业团队架构，他鼓励学子充分借助学校产业合作资源进行低成本验证，避免盲目试错。

“创业课堂”系列活动的举办，是深圳理工大学落实学校特色创业教育、培育“技术+产业+管理”复合型人才的生动实践。活动始终紧扣科研与产业协同、理论与实践结合的核心逻辑，与学校“三院一体”育人模式深度结合，让学术的深度、工程的精度通过创业轨的转化，生长为具备真实市场竞争力的产业价值。

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