根据湖南省教育厅《关于做好湖南省2026年高职（高专）院校单独招生工作的通知》（湘教发〔2026〕1号）《关于做好我省2026年高职院校单独招生工作具体事项的通知》（湘教考通〔2026〕1号）等文件精神，按照我校2026年单独招生考试章程要求，为方便考生了解单独招生《职业技能测试》考试，特制定本考试大纲。

一、适用对象

本大纲适用于报考我校财经商贸专业组的B类考生。

财经商贸类专业组包括大数据与会计、大数据与会计（工程预决算方向）、大数据与财务管理、大数据与审计、会计信息管理、大数据与会计（注册会计方向）、业财数据应用与管理、市场营销、电子商务、网络营销与直播电商、物流工程技术、现代物流管理、供应链运营13个专业。

二、考试形式、时长与分数

（一）考试方式：闭卷（笔试）

（二）考试时间：90分钟

（三）试卷总分：300分

三、考试题型、题量与分值

四、考试内容

《职业技能测试》主要测试与选报专业学习及职业发展要求密切相关的基本素质与能力要求，包括职业适应性测试和职业技能测试两部分。

（一）职业适应性测试

职业适应性测试主要测试考生对所报专业的认知程度、职业倾向及专业实践的能力。参考书目为《管理沟通技能》第六版 吕书梅主编，东北财经大学出版社。测试内容为：

1.沟通交流能力（40分）

具备一定的沟通表达能力，包括表达能力、倾听能力、非语言沟通能力等，样题如下：

（1）有效的沟通是信息与情感的交互，以下做法正确的是( C )

A.在次要问题上浪费时间

B.讲话没有主题

C.察言观色营造良好氛围

D.气势咄咄逼人

（2）我没有张口说话就说明我没有进行沟通。 ( × )

2.数字应用能力（12分）

具备一定的数据获取与整理能力、数字计算与分析能力，以及数据展示和应用能力。样题如下：

学生军训射击比赛，每个学生 5 发子弹，满分为 50 环，30 环达标，下面是第一小组 10 名男生的成绩记录，其中正号表示成绩大于 30 环，负号表示成绩小于 30 环，则这组男生的达标率是( A ) 。

+6 、 -5 、-3 、 +10 、-8 、 +7 、 +15 、 -3 、-6 、+4

1. 0.5 B. 0.7 C. 0.3 D. 0.4

3.团队协作能力（32分）

具有一定的团队合作能力，团队中能与他人进行良好的沟通与协调，相互帮助与协作，妥善处理彼此的冲突和问题。样题如下：

暑假到了，ABCD几个朋友组团出去旅游。在爬山时，几个人因为身体素质不一样，有快有慢，几个人都拉开了一段距离。以下他们各自的想法，可取的是（B）。

A.A想“好不容易我爬到了第一，我不管你们了”

B.B想“我们是一个团队过来旅游的，不能抛下后面的人”

C.C想“累死我了，我不爬了，爬上去还要下来，我在这等你们吧”

D.D想“我离他们好远，他们也不等我，真不应该来爬山”

4.逻辑思维能力（16分）

具有一定的逻辑思维能力，包括概念间的关系、命题及其推理、非演绎推理等。

（1）某学期学校新开设4门课程：“《诗经》鉴赏”“老子研究”“唐诗鉴赏”“宋词选读”，李晓明、陈文静、赵珊珊和庄志达4人各选修了其中一门课程。已知：

①他们4人选修的课程各不相同；

②喜爱诗词的赵珊珊选修的是诗词类课程；

③李晓明选修的不是“《诗经》鉴赏”就是“唐诗鉴赏”；

以下哪项如果为真，就能确定赵珊珊选修的是“宋词选读”?（D）

A.庄志达选修的不是“宋词选读”

B.庄志达选修的是“老子研究”

C.庄志达选修的不是“老子研究”

D.庄志达选修的是“《诗经》鉴赏”

E.庄志达选修的不是“《诗经》鉴赏”

（2）所有的 A 都有三只眼睛，这个 B 有三只眼睛。所以这个 B 和 A 一样的。（×）

（二）职业技能测试

职业技能测试主要测试所学专业需要的技能，主要考查考生基本素养、职业发展潜质、实践意识能力和持续学习能力。参考书目为《管理学基础》第八版，单凤儒著，高等教育出版社。测试内容为：

1.管理相关概念及职能（20分）

（1）了解管理的概念及管理系统的构成；

（2）掌握管理者的管理职能和实务；

（3）了解管理者所需的素质和能力，掌握管理核心技能体系。

2.管理思想的形成与发展（20分）

（1）了解管理理论的产生与发展；

（2）掌握科学管理理论、一般管理理论、人际关系理论、学习型组织理论的代表人物及相关理论的主要内容；

（3）了解组织文化的结构与功能。

3.管理的四大职能（160分，每个职能分值占比25%）

（1）计划职能（计划与决策），了解计划职能及程序，掌握企业经营环境分析的基本内容，分析和解决管理问题的基本程序；理解决策的程序与准则，掌握定性与定量决策方法，掌握制定目标的原则、依据和程序；

（2）组织职能（机构与人员），了解组织结构的构成与形式，掌握组织结构的基本形式，了解制度规范的制定与执行，了解员工的选聘与培训，掌握员工考核的内容与方法；

（3）领导职能（指挥、激励、沟通、合作），了解权力的来源，掌握授权艺术和指挥艺术，掌握主要的激励理论并能灵活运用，理解沟通的障碍，掌握沟通的原则、上下级协调的艺术和人际交往的艺术；

（4）控制职能（监控与评价），了解控制的含义、作用及过程，掌握三种管理控制的步骤与要领，掌握全面质量管理的特点与步骤，理解绩效评价的内容和程序，掌握绩效改进的方法与要领，掌握目标管理的基本步骤。

五、部分样题

（一）职业适应性样题

1.选择题

请在题目选项中选择你认为正确的一项。

（1）某位员工没有准时完成你交代的一项工作，你批评他时说了这样的话：“你太懒了，办事总是这样。”该员工听了很不舒服，也很不服气。这说明你在批评时主要没有考虑（ B ）

A.选择适当的批评场合 B.对事不对人

C.公道正直 D.称赞与批评相结合

（2）小明想买一双鞋，心理预期价格为100元至150元，而老板给这双鞋的售价预期为140元至170元，那谈判区间为（ B ）

A.150元至170元 B.140元至150元

C.100元至170元 D.100元至140元

（3）下列哪项不属于提高团队合作能力的策略（ C ）

A.正确看待职责与收益的关系，形成资源的合作

B.营造良好的团队合作氛围，形成积极的合作

C.强调激烈竞争，形成高效合作

D.保持有效沟通，形成坦诚相待

2.判断题

请在以下题目中根据你的判断回答“是”（以“√”表示）或者“否”（以“×”表示）

（1）当两人之间地位差距拉大时，那他们之间的沟通距离反而会更近。( × )

（2）“大数据时代”只是说这个时代产生的数据量大而已 。 ( × )

（3）土豆比西红柿便宜，我的钱不够买两斤土豆。所以我的钱可能够，也可能不够买一斤西红柿。( √ )

（二）职业技能测试类样题

1.选择题

请在题目选项中选择你认为正确的一项。

（1）认为管理就是通过其他人把事办好，是强调（ D ）。

A.核心环节 B.作业环节

C.本质 D.对人的管理

（2）一般情况下，可以对产品开发的市场销路作一定的预测，得出各种销路可能存在的概率，以此确定开发的风险程度，这种决策称为( C )。

A.确定型决策 B.不确定型决策

C.风险型决策 D.无法确定

（3）机加工车间刚刚换了车床，新车床比原车床工作效率可提高20%，车间技术组提出：是否应该提高其工时定额？车工不同意，理由是：对新车床还不熟悉，很难达到额定效率。车间主任和副主任商量出以下四种解决方案，请你选择一项最合理的解决办法：( D )。

A.由全体车工开会讨论，决定新车床的工作定额

B.由车间主任决定，是否采取新定额，定额是多少

C.由车间的职工代表开会讨论，决定新车床定额

D.报工厂劳动科，由他们会同设备科，经过严格的测评来确定新车床的工作定额

2.判断题

请在以下题目中根据你的判断回答“是”（以“√”表示）或者“否”（以“×”表示）

（1）管理的基本问题就是要在应付变动的外部环境中进行有效的资源配置。( √ )

（2）管理作为一种社会现象和文化现象，受人的主观性的影响比较大。( √ )

（3）管理者面临的决策多是完全程序化的、或完全非程序化的。(×)

3.案例分析题

生活中的管理学，身边的管理道理

某小学家长会上，家长们纷纷吐槽：对家里的熊孩子来说，现在谁说话最好使？爸爸妈妈？爷爷奶奶？外公外婆？不，都不是，答案是：学校里的老师。夸张一点说，中小学老师的话简直就是圣旨，孩子不仅会听，而且还会不折不扣地执行。而很多家长吐槽说自己的话就像空气，孩子很少认真去听。搞得很多父母都要这样吓唬孩子：你要是再不听话，我就打电话告诉你们班主任王老师……

请思考：为什么会出现这样鲜明的对比？老师们靠什么获得了孩子们的敬畏？背后真正的原因是什么？其中蕴藏着什么样的管理道理？进一步的思考：作为管理者如何才能获得组织成员的敬畏和服从？

参考答案提示（仅供参考，言之有理酌情给分）：本题关键看学生对问题的理解和个人见解的表达，具体分析论述略。应注意：在老师和家长的对比中去分析，比如：（1）老师给孩子树立了明确的规矩，而父母往往没有。有一套明确的规矩，比如中小学生日常行为规范，老师面对班上几十个孩子才不会慌，才能掌控局面，保证一切井井有条。（2）老师给孩子兑现了明确的奖惩，而父母往往没有。光有规矩是不够的，因为仅仅写在纸上的规矩都是空话，只有真正付诸实施的才叫规矩。在学校里，规矩的实施就是奖惩，比如小红花和警告卡。（3）老师给孩子树立了良好的榜样，而父母往往没有。老师给孩子树立了良好的榜样，至少是以身作则的示范。所以老师批评学生时，孩子愿意听，因为老师比我做得好。家长没有给孩子树榜样，比如：要求孩子不玩游戏不玩手机。自己成天拿着手机不放，再去要求孩子，孩子有足够的心理优势反驳你。对管理者的启示，可以结合管理者的素质和能力要求以及领导特质理论作答。