最美金秋，2019年10月17-18日，由中国高考规划行业联盟主办、优志愿荣誉承办的第四届中国高考规划行业联盟大会在上海隆重召开。教育领域知名学者、升学规划行业资深专家、教育专栏自媒体大咖、业界从业者等三百多位嘉宾出席了会议。

本次峰会的主题为“新形势下高考规划行业 乘风破浪”，参会嘉宾立足自身对行业的长期观察研究，以高屋建瓴的视野深度分析新高考改革背景下的高考政策、高招模式、生涯规划等重要议题，探讨升学规划行业的发展及挑战。这是一场思维的碰撞，这是一场行业的盛会！

会议伊始，中国高考规划行业联盟大会会长赵京做了致辞，随后全体联盟常委共同启动大会开幕。

高考规划行业发展任重道远

2019年，面对高考规划行业的新变化、新机遇与新挑战，体现行业价值、促进行业的发展壮大，需要业界同仁的共同努力。赵京指出，行业称之为行业，有三个标志：联盟成立、行业报告、有全国知名的大企业。行业联盟的作用在于为业界搭桥，取长补短；建立行业标准、监督机制，促进行业发展。如何催生知名企业，业界如何共同发展，行业联盟未来的发展方向是怎样的，赵京提出了高瞻远瞩的见解。

优志愿CEO耿忠诚以物理公式形象地衍生出对升学规划行业趋势的宏观分析。企业要提高营收，需要提升行业效率，延长服务周期。提升效率的方法有：服务标准化、团队化运作、精细化管理、技术赋能，相信未来会有更多的创新方法。延长服务周期方面，可以尝试增加服务品类、跨区域服务。耿忠诚还结合高考政策变迁，对新增服务品类做了分析。最后，耿忠诚认为在市场上要释放巨大的能量，需要提高产品服务质量和速度。

刘毅结合自身多年的行业经验，从地域、市场、品牌、信息、产品、培训、异业联盟等方面，对于高考规划行业联盟的发展，业界机构的合作互利、资源互补，从业者之间的信息共享与推广，规划师的培训提升，与商业银行、证券公司等异业的合作等，提出了具体解决方案。

新高考改革背景下的高招与高考

晨雾以专业化的视角对全球三种高招典型模式：德国模式、中国模式、美国模式，其合理性与合规性做了对比分析。高招录取的实质是分配优质教育资源的竞赛，存在着合规性与合理性的博弈。中国的教育不均衡，优质教育资源严重不足，现行高考中，考生和高校选择权太小，中国新高考改革不断探索，政策推进合规性根据实践中的合理性变化在不断调整。

余南平立足人工智能发展趋势、中美贸易战的现实背景，指出中国的教育，是要为下一代科技革命浪潮到来之前培养高素质人才。对于新高考改革，除了3+1+2模式的调整，还要在高考考题中体现出导向性，例如跨学科题目在融合，考察学生的思辨性和逻辑能力。高考语文更注重考察知识宽度，作文题目更趋向思辨性的考察，阅读题目篇幅很长，对考生阅读能力有很高的要求。

熊丙奇对高考改革与学生生涯规划做了分析。开展学生生涯规划是高考改革的需要，扩大学生选择权，关注学生兴趣发展，政策也要求学校必须开展生涯规划教育。生涯规划也是育人的需要，要求培养学生的识别、认知、决策、执行能力，更加关注学生长远发展。熊丙奇还对生涯规划教育的五个层次进行了剖析，对于生涯规划教育改革提出了思考。

对于学生生涯规划涉及到的新高考选科，中学的诉求是最大范围的选择，最小范围的走班。能够智能分班、智能排课的配套产品应运而生。申屠祖斌对新高考下的智慧校园、招生体系变化等做了分享，同时指出，在智能化时代，教育大数据可以用已知数据探索未知数据，助力政策决策，大数据的应用前景广阔。

在随后的论坛环节，何树德、文涛、邱实、谢云峰、李金鹤开展了精彩的对谈。议题围绕咨询师在成长过程中走过的坑，升学规划从业者做市场时踩过的雷，在开展合作时要避免的风险，咨询师面对行业发展时的职业意识，在项目运营层面要注意的方面等，专家学者畅所欲言，听者获益匪浅。

渠道营销及生涯规划品牌解决方案

缪登峰从“IP三段论”着手，就渠道拓展与网络营销做了经验分享。每个人都是IP，IP发展的最理想阶段，是要通过资源组合，实现个人价值的增值。互联网IP的核心价值是传播与变现，要做好领域、人设、平台、做法方面的定位。缪老师还对互联网IP平台做了特质分析，对线下部分、线上公共平台及非公共平台等运营提出了解决方案。

张勋分享了对新高考的理解，以及新高考带来的机会和挑战。新高考评价体系改变，采取两依据一参考，这是一个机会。由此带来的全面综合的学业生涯规划，是最大的风口。而业界也面临着挑战，例如随着数据透明，高报难度下降；家长年龄向70-80后转变，对填报技巧可以自主掌握。那么机构提供的最核心服务是什么，也是值得思考的问题。

曲新分享了自己在今日头条开展直播，粉丝爆发增长的运营经验。如何做出受欢迎的直播和视频？要对内容做好定位，采取适合的直播形式，结合视频内容+直播课堂=粉丝平稳增长。同时要拒绝模仿，做出自己的特色。自媒体作者如何变现？可以采取短视频分成、小店、直播带货、视频收费专栏、线下引流、机构合作、广告收入等方式。

韩旭指出，高考规划行业始终伴随着高考改革和变化。2019年，国家对自主招生进行整肃；进校政策也收严；新高考改革，综合素质评价在全国各地进度不一，高一、高二新业务模式未成熟，高三业务也受影响，高考政策的突变如何影响行业？行业未来有哪些机会？韩旭对生涯规划行业发展及创业理念做了精彩分享。

连德敏分享了青少年生涯教育的机遇与挑战。目前国家大力推进中小学生生涯教育，同时行业也面临挑战：生涯教育处于起步阶段；新高考倒逼需求，但生涯教育流于形式；生涯教育师资严重不足；学校、家长、学生和社会生涯规划意识远无法战胜分数论。面对挑战，从业者要注意高中生涯教育三个落脚点。

在论坛环节，任卫军、赵京、杨洋、杨阳、姜百祥就“互联网技术是标准化还是个性化”这一议题各抒己见、畅所欲言，展开专业讨论。在互联网技术高速发展的时代，具体到教育领域，是要做到标准化，还是个性化？标准化和个性化是否共存？在关注技术发展变革中，个人要具备什么素养？这是值得从业者思考的问题。论坛专家给出了精彩的解读。

新高考填报及生涯规划发展

张雪平基于浙江2017年的经验总结，分享了新高考第一年志愿填报指导策略分析。根据2009-2016年浙江文理科各批省控线及招生人数的数据分析，以及官方组织的模拟填报分析，发现浙江新高考分段线与批次线高度接近，历年各校投档分、专业录取分、名次号仍有很大参考作用。张老师对于一段、二段考生的填报方法、原则、志愿布局、填报思路做了详细说明。

杨阳分享了生涯规划在学业规划及高报中的意义和应用。任何学科的特质是建立一种思考和解决问题的思维方式，从业者要建立生涯规划的思维，而不仅仅是传授生涯规划知识。做生涯规划咨询要解决以下问题：信息不足，方法不会，信念不对。从事生涯规划要提高知识管理、结构化成长、探索适合的使命意义等能力。

卫晓毅分享了综合评价录取模式下学生核心竞争力培养的探索。人工智能时代对创新型人才的关键能力提出新的要求，国家政策层面也在强化学生综合素质培养，各校对综合评价招生越来越重视。中国科学院通过求真科学营、中国青少年STEAM教育发展项目等，探索用开放的科技教育资源助力学生综合素质培养。

立足于学生素质教育的新模式探索，蔡艺超分享了中国研学教育的现状及未来走向。做研学教育要回归研学的本质，那就是教育功能；研学还要做到课程的标准化。研学教育的实施要严谨。研学课程的设计是多维度的，研学服务（安全服务和教学服务），要有极强的责任感。未来希望能够把研学教育普适到每个孩子，让他们获得成长。

周明分享了从内蒙古实时动态网报看生涯规划的未来发展。周老师经历了内蒙动态网报从萌芽到完善的发展过程，对动态网报的十年历程、存在问题、发展空间进行了剖析，也分析了生涯规划的需求发展、未来走向。从生涯规划发展动态方面，生涯规划的三部曲：精准定位（按分选校），性格匹配（为人选学），着眼未来（生涯规划）。

关于高报团队如何快速打造本土品牌影响力，李金博结合自己从独立咨询师转型做团队模式的经验做了分享。组建团队时要考虑能否解决家长问题，团队是否有影响力和用户粘性。通过搭建专业的团队：学业规划团队、学力能力提升团队、高考报考原理研究团队、测算录取分数线技术研发团队，形成闭环式服务，提升本土品牌影响力。

在论坛环节，贾小峰、杨凯捷、孙成、孟陶然、高爱玲围绕如何打造一支高效、专业、稳定的团队展开探讨。团队怎样稳健发展，怎样培训咨询师，如何既能给咨询师足够的成长又能留住咨询师，在培养咨询师时标准化和个性化如何把控，团队发展的目标是什么，在发展过程中要解决什么重大难题……专家们分享了自己在带领团队时的经验教训，字字珠玑，令参会者获益良多。

多元化招生与升学规划机构的发展

肖永茂就学习成绩提升全日制升学规划机构的必然选择这一议题做了分享，剖析了在2019高报行业的严峻形势下，学业规划项目的前景。具体到提高学生学习成绩，培养学生自主学习这一领域，根据需求发展论分析学生厌学的深层原因，并提出可以结合学习模型，建立学生行为习惯，通过学业规划、家庭教育、学习方法等，提高学习效能。

刘淳林分享了如何利用新高考快速招生。家长和考生不了解专业、院校和志愿；学生不会根据兴趣、学科，分析自身优势、规划职业路径，解决这些难题，是升学规划的意义所在，学生应尽早开展升学规划。新高考3+1+2选科如何引流？可以从职业规划、专业选择、学科选择、院校选择、学科分析、学习力分析、升学通道、推荐院校等入手。

李宇迪分析了英国、美国、香港留学和就业形势，并分享了香港志愿填报及报考条件，介绍了香港的留学途径及申请方式，重点介绍了香港副学士课程：副学士课程修读期为两年，修满2年可以考虑在香港本土高校或者美国、英国、加拿大等国名校就读本科，这也为内地学生提供了另外一条升学路径。

王梅生分享了如何打磨高转化率的讲座。信息不经过设计，传播是没有力量的。高质量的讲座内容必须凸显惊讶、浓缩、机会、前瞻性、背书等元素。讲座的意义不是现场成交，而是产生信任、创造后续价值。王老师认为新高考改革是让不同的学生通过不同的高考途径，进入不同的大学，因此升学规划十分重要，学生要积极主动设计自己的未来。

在论坛环节，蔡晓辉、孙小东、张建磊、王为愿、杜嘉就多元化招生是捷径还是囧途这一议题开展了讨论。对于多元化招生途径，低分段考生可通过高职单招和校企培训的升学手段实现有学可上；文化成绩不是很好的考生，可以尝试艺考途径；专业目标强、家庭条件允许的考生可以考虑多元留学。此外，通过浙江三位一体，山东、湖南、江苏综合评价的开展，可以看出综合评价是未来高招的趋势，也给大会从业者提供了服务增值的新思路。

本次盛会专家云集，观点的碰撞精彩纷呈，为参会者构建了高效的互动平台，提供了交流创新发展的新思路和新举措，分享来自最前沿的行业讯息，真正发挥引领高考规划信息化发展的标杆效应。